Instagram reklam hedef kitle belirleme aşaması kampanya oluştururken en önemli aşamadır. Yayınlanacak reklama alacağınız dönüşü doğrudan etkileyen hedef kitle konusuna açıklık getirmek için bu rehberi hazırladık. En baştan başlayarak ince detay ve ipuçları ile Instagram reklamları için doğru hedef kitleyi belirlemenize yardımcı olacağız. 

Bu yazımızı dikkatli okuyarak ve önerilerimizi uygulayarak etkili hedef kitle oluşturmak konusunda başarılı olabilirsiniz. Hedef kitle oluştururken doğru kararlar vererek Instagram reklamlarınızdan başarılı performans elde edebilirsiniz.

Hedef Kitle Nedir?

Hedef kitle, markaların sundukları ürün veya hizmetlerin neden ve kim için üretildiği, kime yönelik pazarlama çalışmalarının yapılması gerektiği sorularının cevabıdır. Yani markaların ürün ve hizmetlerini sundukları, bu ürün ve hizmetleri tercih eden topluluk olarak özetleyebiliriz. Her markanın hedef kitlesi ve hedef kitle belirleme süreci farklıdır. Özellikle sektörel bazda incelendiğinde bazı markaların hedef kitlesi daha genişken bazı markalar daha niş bir hedefe ürün veya hizmet sunar. 

Doğru Hedef Kitleyi Seçmek Neden Önemli?

• Instagram reklamları için hedef kitleyi doğru seçerseniz reklamınız doğru kişilere ulaşır ve harcadığınız reklam bütçesi karşılığında kazanç sağlayabilirsiniz. 
• Hedef kitle analizi sırasında yapılan hatalar sebebiyle reklamınızı alakası olmayan kişiler görüntüleyebilir ve bütçeniz boşa gidebilir.
• Hedef kitle analizi ile potansiyel müşterileriniz hakkında pek çok şeyi öğrenerek pazarlama stratejilerinizi buna göre oluşturabilirsiniz.

Instagram Reklamları İçin Hedef Kitle Belirleme Araçları

Markanızın hedef kitlesini araştırabileceğiniz pek çok araç ve program mevcut. Ancak sosyal medya reklamları için en doğru araç Facebook Business Manager veya Facebook Business Suite’dir. Bu araçlar Facebook ve Instagram reklamları için kullanıldığı için reklam verdiğiniz mecranın hedef kullanıcıları hakkında doğru bilgiye ulaşabilirsiniz. Bu araç sayesinde hedef kitle hakkında detaylı sonuçları görebilirsiniz.

Instagram reklamları için Business Manager panelini kullanmayanlar Instagram uygulaması üzerinden reklam verirken hedefleme yapabilir.

Instagram Reklam Hedef Kitle Türleri Neler?

Instagram için sponsorlu reklam çalışması yaparken Business Manager panelinde size farklı hedef kitle türleri sunulur. Bu hedef kitle türleri şunlar;

Özel Hedef Kitleler: Bu alanda firmanıza ait bazı verileri kullanarak (Örneğin; müşteri datası, Instagram gönderi etkileşimleri, mobile app verileri gibi) hedef kitle oluşturabilirsiniz. 

Kaydedilmiş Hedef Kitleler: Oluşturduğunuz hedef kitleyi belirli bir isimle kayıt ederek farklı reklamlarda da kullanabilirsiniz. Kayıtlı olan hedef kitleler, “Kaydedilmiş Hedef Kitleler” alanında gözükmektedir.

Benzer Hedef Kitleler: Firmaların kendi hedef kitlelerine benzeyen ve bu kullanıcılara yakın özelliklere sahip kullanıcılar bu hedef kitle türü dahilindedir. 

Instagram Reklamları İçin Neye Göre Hedefleme Yapılabilir?

Facebook ve Instagram reklamcılığında hedef kitle seçerken yaşa, cinsiyete, kullanılan cihaza, ilişki durumuna, konuma, dile, ilgi alanlarına ve demografik özelliklere göre hedefleme yapabilirsiniz.

Örneğin; İstanbul Beşiktaş’ta hizmet veren bir güzellik merkezi için oluşturacağınız Instagram reklamında konum olarak bütçenize oranla Beşiktaş bölgesi ve bu bölgeye rahat ulaşım sağlanabilen yakın ilçeleri seçebilirsiniz. 

Farklı bir örneği de bebek giyim markası üzerinden verebiliriz. Bebek giysileri satan bir e-ticaret markası için oluşturulacak Instagram reklamlarında ebeveynlik durumu hedeflemesi yapılarak nokta atışı yapılabilir. Yeni anne/baba olanlar, 1 aylık bebeği olan anne/babalar, hamileler gibi hedeflemeler yapılabilir.

Reklam Hedef Kitlesi Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?

Belirlediğiniz hedef kitle çok geniş ya da çok dar olmamalı. Hedef kitlenin orta seviyede olmasına dikkat edin. Çok geniş hedef kitle seçmek reklamınızın çok kişiye gösterileceği anlamına gelmez. Reklamınızın çok kişiye erişilmesini istiyorsanız reklam ayarlarının doğru yapılandırılması ve reklam kreatifinizin ilgi çekici olması gerekir. Bunun için Sosyal Medya Tasarımları Nasıl Olmalıdır? Örneklerle Sosyal Medya Tasarımı yazımızı inceleyebilir, fikir sahibi olabilirsiniz.

Hedef Kitleyi Analiz Edin

Doğru hedef kitle belirlemesi için ilk aşamada markanızı tercih eden kullanıcılarınızı analiz edin. Eğer yeni kurulan bir markaysa rakiplerinizin müşteri portföyünü inceleyebilirsiniz.  

Takipçilerinizin ya da rakip markaların takipçilerinin ilgi alanlarını keşfetmeye çalışın. Hangi içerikleri beğeniyorlar, hangi sayfaları takip ediyorlar, hangi gönderiler en fazla etkileşimi alıyor? Bu soruları yanıtlayarak analiz çıkarın. 

Instagram Insights üzerinden kendi takipçilerinizi inceleyerek ipuçları yakalayın. Takipçileriniz çoğunlukla hangi yaş aralıklarında? En fazla hangi konumdan kullanıcılar sizi takip ediyor? Bu gibi soruların yanıtlarını İstatistikler bölümünde bulabilirsiniz.

Yaptığınız araştırma sonucunda markanızın hedef kitlesini yaşa, cinsiyete, konuma ve ilgi alanlarına göre belirleyin. Bu aşamadan sonra Business Manager üzerinden reklam kampanyası oluşturmaya başlayın. Hedef kitle bölümünde belirlediğiniz yaş, cinsiyet, konum bilgilerini girin. Bu maddeleri belirlemek daha kolay olsa da ilgi alanlarını seçmek biraz zor olabilir. Bu noktada da reklam kampanyanızla ilgili kelimeleri ilgi alanı olarak girmelisiniz. 

Örneğin; eğitim sektöründe hizmet veren bir özel anaokulu için reklam kampanyası oluşturduğumuzu varsayalım. İlgi alanlarına çocuk yetiştirme veya aile, eğitim gibi kelimeleri seçebiliriz. Ayrıca reklamın daha doğru hedefe ulaşması için ebeveynleri (anaokulu çağında olan anne babalar, erken okul çağında çocuğu olan anne babalar) seçebiliriz.  

Instagram reklam yönetiminde başarının formülü doğru hedef kitle belirleme, etkileyici bir kampanya kreatifi ve doğru reklam optimizasyonudur. İlk aşama hedef kitle belirleme olduğu için görseliniz ne kadar başarılı olursa olsun yanlış kullanıcılara gösteriliyorsa bütçeniz boşa gidecektir. Bu durumla karşılaşmamak için profesyonel bir dijital ajans ile çalışabilirsiniz. 

Digital Kafalar olarak hizmet sunduğumuz markalar için reklamlardan maksimum verimi alıyoruz. Bizimle iletişime geçmeniz yeterli.